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一线丨对话积木拼图董骏:集团已实现微利 希望稳定增长做长跑者

(来源:网站编辑 2019-08-13 14:09)
文章正文

腾讯旧事《一线》 王潘

8月7日,积木拼图个人CEO董骏在公司成立六周年庆祝流动上示意,截至目前积木体系累计撮合了582亿的信贷名目,累计实现1900多万笔买卖的撮合,累计为42万偿还人赚取了21亿多元的收益。

董骏还初次地下披露了原公司拆分红积木拼图个人和品钛个人两家公司面前的部分缘由:“合理咱们每块业务都方兴未艾需求投入的时分,资本寒潮悄悄袭来,等资本圈的冤家叫守业者赶快拿钱的时分已经晚了,无论「积木」的基础有多好、PPT有多美丽、团队有多强,都拿不到钱了。怎样办?见招拆招,咱们把原来的个人公司一拆为二,放弃了各自的专一度,同时也面对了不同的监管和资本诉求。”

董骏说,拆分后的「积木」轻装上阵,整集体系从新确定了使命、愿景、策略,「积木」今天已经是几百万客户的「积木」、上千人团队的「积木」。

董骏在与腾讯旧事《一线》等媒体对话时示意,今天的「积木」保管了三个外围业务形式:1. 把最纯正的网贷业务做好,效劳好偿还人;2. 把零售信贷业务做好,无论经过间接效劳还是直接的协作;3. 把对零售金融资产投资无心向的机构效劳好,施展业余资产治理才干。

董骏说,自从去年7月起不时持续到如今的行业雷潮和监管收紧,让「积木」以及整个行业都不好过,但「积木」没有一个外围团队分开,哪怕抱怨由于这份事业给自己带来的各种压力和难堪也没有。

以下是本次对话主要内容:

提问:之前像「积木」宣传中不时说一个词叫慢,您对这个慢这个词是怎样理解的?

董骏:今年这个词变成傻、笨,咱们87流动的主题叫「笨小孩」。其实能够这个词的含意更多就像刚才说的跑步,咱们还是以为这是一个长跑效果,长跑你要掌握你的节拍,由于这是一个21公里或许42公里的马拉松,你怎样样可能可以保障前3公里就调整好你的气息,就像守业如今还在前面1、2公里,其实与其说是慢也不齐全慢,从绝对增长来说咱们已经增长的很快了。从公司登程,不要跟行业其余公司做比较的话,咱们才6年的时间,咱们撮合大几百亿的信贷协作,这个从传统金融行业开展来说已经不可构想了,只不过咱们借助了互联网,借助了今天的趋向迅速把这个事做起来,绝对值来说已经很快了。然而全体节拍怎样样可以掌握是咱们更重要的主题。

提问:积木时代和积木美行都是做线下入口的资产的吗?有什么区别?

董骏:咱们把这个业务定位叫做O2O业务,是线下获客、线下治理,然而线上风控、线上停止日常客户爱护。积木时代做的时间比较长,到如今5年了,积木美行也有1年的时间。

他们业务类型小微信贷,都是小微运营性的存款,然而积木美行定位的客户征信更好一点,客单价更高一些,利率更低一些,品质更高一些。你看咱们业务定位就可能看失去,咱们面对的零售金融市场的须要太大了,咱们做了五年,发现这里面还分层,每一种分层客户效劳方法还有差距,足够让咱们用不同的方法去效劳不同的客群。

提问:当前P2P行业这样的方式,您感觉对前景是比较失望还是持一个什么态度?

董骏:咱们对P2P这种商业形式本身是放弃一个比较主观的态度,假设监管真的是给备案了那咱们乐见其成,这是很有价值的通道,就像过后信托从几千家变成60几家一样;但就算最后不备案了,P2P形式不是咱们的外围才干,咱们外围才干是怎样效劳那些小微客户,怎样治理那些小微客户的危险,既对它好,又源源始终发生小微金融的资产。这件事是金融里最有价值的,整个金融体系外围是如何治理资产的才干,而不是说如何“吸储”的才干,金融行业很多有阅历的人都会说金融做的好不是缺钱的效果,一切人都说其实是缺资产,而咱们在这个守业进程可以真正积淀上去有壁垒的货色就是怎样治理这个资产。当然线上投资平台也触及一些效劳才干的效果,效劳体验的效果,我感觉那个还相对少一些,互联网化商业形式可能让偿还人更不便的偿还,这是很有价值的,然而在金融板块那个价值少于对底层资产治理的才干。我只需抓住底层资产治理才干,P2P的形式本身反而变成了一个相对次要的货色。

提问:假设没有拿到备案积木盒子这块P2P业务预备怎样转型?

董骏:这个抉择打算还挺多的。第一,获得自有牌照。只管拆分前获得的互联网小贷这块牌照在品钛那一端,但用自有牌照资本金放贷这是最间接简略的一种方法。积木体系咱们自己也有获取牌照的才干和资源。第二,机构协作,这里面有两种形式,一种是助贷,如今比较干流的,机构间接放贷,你给机构引荐资产;一种是资产治理,咱们也可能做自动型的治理结构,就相当于机构和咱们构成一个治理基金,经过正当放贷通道放贷放出来,其实市场上面公募私募的ABS基本属于资产治理类型的,只需你有资产治理的金刚钻,其实是可能可以活的很好。

提问:你讲到即使备案没有上去整个危险是可控的,在你看来假设没有备案的话,积木体系哪些业务未来生长性比较好?

董骏:只管说的简略,但这是一个很简单的效果,由于能够商业形式扭转了,整个估值体系也扭转了,资本市场也扭转了,我感觉它有很多衍生效果。然而假设咱们简略从一个企业可持续性开展的角度来说,只需咱们把零售金融资产治理好了,咱们的可持续性开展是没效果的,无非就是说我就不经过P2P的形式来获取到资金了,我就要经过我自己的牌照形式或许是跟机构的协作形式来获取资金,这方面要做好预备。然而其实无论做什么预备,要把你底层资产数据拿进去,机构是认可的。

提问:如今个人盈利才干怎样样?

董骏:说真实的,盈利不是顺便高,但总体应该是OK,可能持续巩固的开展,但咱们其实并不宿愿很高的盈利水平。还好的是,“三降”以后咱们规模还可能,去年9月30日咱们是70亿,如今50亿,我感觉在备案之前咱们大略在这个范畴里游走,这个规模是可能放弃咱们巩固生长,但必定不是一个让咱们赚到很多钱的规模。

提问:保障巩固增长的形状,大略需求多少的营收?

董骏:咱们整个个人一年营收有5、6亿的,对咱们来说这是OK的,甚至少一点也都还行。

提问:5亿的营收是属于盈亏平衡还是什么?

董骏:微利,稍微有一些利润。

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