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解码电子烟产业:品牌商装“孙子”代工厂是“大爷”

(来源:网站编辑 2019-10-10 00:56)
文章正文

[摘要]过去一年多时间,业内涌现出成千盈百家电子烟企业,光是在深圳,他们就贡献了寰球电子烟市场90%的产能。

每经记者 欧阳凯 每经编辑 陈俊杰

当下,电子烟行业堪称煊赫一时。前有IDG、源码、真格等顶级风投,后有同道大叔创始人蔡跃栋、锤子科技罗永浩等大咖杀入。

泛滥投资机构和互联网大佬都已经盯上了这一块蛋糕。就在9月29日,又一家电子烟品牌NUT坚果发表已实现由创享投资领投的数千万元天使轮融资。

《每日经济旧事》记者发现,过去一年多时间,业内涌现出成千盈百家电子烟企业,光是在深圳,他们就贡献了寰球电子烟市场90%的产能,这么多品牌涌出去,代工厂显著供不应求——许多品牌商甚至要不假思索去“讨好”代工厂,为的就是“争夺”有限的产能。

强势的代工厂

相比手机厂商会抉择自建厂线的模式,电子烟更多的是抉择代工厂。

的确,建供应链需求钱,需求人才,需求很强的全产业链整合才干,新晋品牌是否做到既抓消费研发同时又把品牌与渠道抓好,是个渺小考验。

用电子烟品牌喜雾CEO陈敏的话来说,若抉择自建工厂,效率、老本各方面显然没有什么竞争力,这样来看,你为什么不能站在别人的肩膀上开展呢?

因为电子烟本身门槛不高,此前在深圳、东莞做LED,消费手机零部件的工厂改做电子烟,并没有什么难度。但一时间,这么多品牌涌入,僧多肉少的局面让代工厂越发强势。

据悉,现阶段而言,电子烟代工厂甚至会挑品牌、挑客户,不少代工厂是非出名品牌不协作,甚至在账期上也会向品牌方提出诸多要求,例如有的代工厂是收到定金甚至全款后才肯动工,品牌付足余款后能力提货。

“首先要他们(代工厂)对你的品牌和公司信赖,对你想抉择的产品,或许你自己做的产品打算,他以为是可靠的,而且对他来讲,不只仅是说可以完成,最好是对他的才干可以降职的品牌。所以在工厂抉择的时分,你会发现为什么这些工厂只抉择了这些品牌,这是由于这些品牌有生长后劲,所以他们情愿反对你,跟你一同干。”陈敏这样解释。

这种处于强势的地位也让不少代工厂赚得盆满钵满。也因此,许多手机供应链企业都想“跨界”到电子烟,此前长盈精密就在2019年半年报中示意,公司已经取得了出名电子烟品牌JUUL电子烟的供货资历,这也就象征着,长盈精密胜利打入电子烟产业,成为电子烟代工畛域一员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏以为,现状下,也不能齐全依赖于代工厂,品牌商仍然要自己建设相干的供应链库和研发团队。“无论是对产品的设计、结构打算、雾化器的材料抉择,都要以咱们为主,由咱们来停止主导。”

这种与事实有些背道而驰的做法,也让陈敏付出了不小的代价。光是了解供应链情况,他就花费了8个月时间,甚至在中间,也出现过改换代工厂的情况,代工厂老板间接向其抱怨说帮他们做太难,由于整条线的技术、设施都要从新研发。

“谁不想领有自己的供应链?这样在产能方面就不再受制于人,产品的更新迭代周期也能延长,但如今代工厂如此强势,切入机遇合不适合另说,有没有资金实力和人才储藏才是最重要的,没有的话就只能长期被他们(代工厂)牵着鼻子走。”有从业者这样向记者慨叹。

当然,电子烟代工厂简略做也有简略做的方法。比如说,从不少工厂的产品库里面挑一个工模,改一下色彩,或许改一下表面,便能成,这也是目前代工厂做电子烟最快的做法。

但随着行业开展,尤其是电子烟国标与电子烟立法监管越来越近,行业终将迎来监管,这象征着合规老本将提高,代工厂对品牌佳誉度的影响也会逐渐裸露,比如质量不可控、产能受限以及产品迭代更新周期长、漏油重大等效果,这些要害环节上,若品牌没有太大掌控力,一朝一夕,就会对品牌造成制约。

赛马资本董事长刘冰云示意,因有太多资本进入,电子烟一定会进入到泡沫阶段,目前来看行业仍然不足必定的外围竞争力,看不到顺便高的技术门槛,除了少数几个,也没有顺便成规模的大品牌出现。大部分公司目前还是停留在制作加工这个阶段,想做品牌必定要有技术。

不可否定,电子烟快速开展,资本的驱动起到了不可漠视的作用,但这其中,技术的驱动也有着不容小觑的力气。

陈敏以美国市场举例,在尼古丁盐这个技术降生之前,虽有60%的烟民接触过电子烟,然而转化率只要6%。然而在尼古丁盐技术发明之后,整个转化率翻了5倍,这说明其中还是有技术的驱动。

从资本驱动转向技术驱动,或者是中国电子烟下一步要走的路。

《每日经济旧事》记者留意到,如今市场上不少出名电子烟末尾打出“技术牌”,比如悦刻电子烟,联结麦克韦尔建设了寰球规模最大的电子烟专属工厂,成立了超越150人的质量供应链团队;比如喜雾电子烟,在美国硅谷成立了试验室,专门针对烟油和下一代尼古丁技术停止研发。

陈敏曾是TCL个人通信智能运用事业部总经理,也曾是香港第一家机器人上市公司“超人智能”的高管,他以为,当下电子烟的开展阶段和现在的智能手机相似。

的确,十年前智能手机产业刚兴起时,那时分,有许许多多的国产手机厂牌,波导、夏新、熊猫……当初电子烟产业的现状,跟当年的智能手机产业截然不同。

陈敏示意,目前供应链门槛相对不高,大家都能拿到比较基础的产品去卖,但到最后活上去的恐怕就只要那么寥寥几家,唯有在产品和技术上持续投入,能力在生产者中建设品牌影响力,才有能够活到最后。

“一定要有自己的外围专利能力有真正的壁垒,被淘汰的产品,能够不仅是由于国度监管、市场更规范而被淘汰,还有能够是由于自己的实力不够而参与市场。”陈敏说。

   

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2018年11月28日
www.tiaomu.com/b/12/22279.html
   

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2018年11月29日
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